Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Коммерческое предложение должно быть напечатано на. Подскажите где скачать образец коммерческого предложения на . Это обычное коммерческое предложение с адресным обращением, достойным. Как написать эффективное коммерческое предложение, как не написать неработающее, образцы и примеры коммерческих . Коммерческое предложение по металлопрокату ООО "Мартен". Наша компания предлагает широкий ассортимент металлопроката из .

Как написать коммерческое предложение на поставку товара так, чтобы. Приводим образцы КП. Далее КП — Коммерческое предложение.

Коммерческое предложение – это документ в котором вы. Как правильно составить коммерческое предложение: образец по товарам . Скачайте готовые шаблоны и образцы коммерческих предложений. Коммерческое предложение: примеры и шаблоны. Как составить коммерческое предложение, какие элементы оно включает. Виды коммерческих предложений и их усилители.

Как написать коммерческое предложение? Дословные рекомендации пишущим или только собирающимся. Как написать коммерческое предложение? Дословные рекомендации пишущим или только собирающимся. Но редко сегментируются. И почти никогда .

Ни в устных предложениях, ни в письменных. Сегментации часто нет, а есть единый неделимый текст, рассылаемый (или произносимый) практически всем подряд! Это обычное коммерческое предложение с адресным обращением, достойным изложением и личной подписью отправителя. Вот один из таких текстов (см. Позволим себе привести его целиком.

А затем – используя как СКВОЗНОЙ пример - покажем, как можно просегментировать и самих Клиентов, и предложения к ним. И таким образом улучшим исходный вариант вплоть до ГОТОВЫХ текстов. Одновременно показав весь процесс написания. Как на общем сквозном примере, так и на серии разных! Предлагаем Вам деловое сотрудничество в решении задач по привлечению клиентов и продвижению Вашего бизнеса. Используя наши возможности, можно повысить эффективность проводимых рекламных компаний и PR- акций.

Наше агентство занимается разработкой дизайна, фирменного стиля и производством полиграфии любой сложности - от офсетной до цифровой. Преимущества работы с нами: Мы работаем на собственном оборудовании – большие тиражи печатаются в своей типографии***, а малые тиражи изготавливаются прямо в офисе, на полноцветной печатной машине . Такое оборудование открывает широкие возможности для изготовления разнообразных видов печатной продукции принципиально нового качественного уровня за максимально короткие сроки.

Скорость печати на новой цифровой машине непривычно высока – тысяча листов формата А3+ будут готовы через 2. По старой технологии на ту же самую работу тратится от нескольких часов до нескольких дней. Цифровая печать позволяет получать любое количество оттисков. По желанию клиента, мы можем изготовить продукцию самого разнообразного дизайна, необходимого количества вплоть до нескольких экземпляров. Изготовленная нами продукция поможет Вашей компании обозначить уникальность своих услуг и продукции. Целый штат дизайнеров нашего агентства обеспечит индивидуальный подбор форм визуального воплощения идей для реализации потребностей Вашего бизнеса. Использование цифровой офсетной печатной машины .

Собственная производственная база позволяет снизить затраты на реализацию заказов наших клиентов. Сотрудничество с нами избавит Вас от необходимости переплачивать лишние деньги за посреднические услуги между агентством и типографиями.

Продукция, которую мы изготовим специально для Вас, поможет Вам заявить о своей компании, услугах и товарах и привлечь тем самым, как можно большее количество клиентов. Пусть в Вашем бизнесе будет одним решенным вопросом больше! С уважением, ООО . Викентьева, . Используя наши возможности, можно повысить эффективность проводимых рекламных компаний и PR- акций. Речь, напомним, всего лишь о полиграфии и разработке дизайна. Имея в виду, что одной только качественной полиграфией и фирменным стилем . Целая система мер (причем на уровне ИДЕЙ, а не .

И не только рекламных. Учитывая, что статусный человек (в том числе, Руководитель) вряд ли признается, что . Но не повод утешаться мыслью, что визитки, листовки и буклеты . Даже круассаны едят не .

То есть зададимся вопросом: . Понятен (полиграфистам точно должен быть понятен) круг задач менеджеров, ответственных в фирмах за участие. Голова будет . А еще учтем (полиграфисты точно должны учитывать) традиционную постановку задачи: . Кто поедет и что выставлять?

Подходящий КОНТЕКСТ для предложения. Под этот сегмент (точнее, под этот КОНТЕКСТ) необходимо составить письмо- предложение и заготовить речевые модули для переговоров. Это будет текст . Полиграфия также нужна крупным торговым сетям, которые проводят много разных акций, дегустаций, мероприятий для Покупателей. Здесь менеджерам полиграфической фирмы необходимо знать типовые проблемы магазинов и торговых сетей (в том числе – задачи рекламных отделов), связанные с проведением акций, размещением рекламных материалов внутри торговых залов, их порчей, потерей, несвоевременным пополнением и т. Еще один выгодный контекст для предложения.

Уже в сегменте торговых сетей. Под него также нужно составить текст предложения и заготовить речевые модули. Это будет текст . Малоформатная полиграфия, как выясняется (выяснить должна полиграфическая фирма), нужна таксопаркам. Служб такси в любом городе вал – Клиентов на всех не хватает. Тот, кто исхитрится и визитку своевременно вручить, и хорошо потом обслужить, надолго попадает в Клиентский стереотип.

Но иногда визитки нет под рукой. Таким образом, одно и то же предложение каждый раз .

Вернемся к сегменту фирм, которые готовятся участвовать в выставках. Характерный вопрос: . А вот как реально потом определить - кто из потенциальных клиентов собирается участвовать в выставках? Кому направлять такое предложение? Естественно, написав текст под данный контекст.

Вот такая цепочка размышлений и действий. Общий смысл - не пытаться в точности определить . Остальные сегменты понятны. Остановимся пока на этом этапе и предложим. ПРАКТИКУМ ДЛЯ УВАЖАЕМОГО ЧИТАТЕЛЯ: Теперь попробуйте самостоятельно (учитывая, что у Вас, возможно, другой – НЕ полиграфический – бизнес): а) составить список тех, кому нужна Ваша продукция и/или услуги (по возможности, сразу указывая ситуации (контексты), в которых они особенно востребованы). К примеру, для полиграфической фирмы этот список выглядел бы так: 1. НЕ заявлять, что .

НЕ говорить про . НЕ упоминать . Вообще очень сложно НЕ начинать про себя. Широко представлен ассортимент. Гибкая ценовая политика.

Доставка в любую точку России. Приглашаем к сотрудничеству дилеров. Наше агентство имеет собственную сеть рекламных конструкций типа . Мы обладаем эксклюзивным правом на размещение рекламы на территории «ХХХХХ». Нашими партнерами/поставщиками/Клиентами являются. Остальное можно обсудить позже (описать ниже), по мере углубления интереса к теме.

Но в самом начале должен быть фактический ответ на подспудный вопрос: . Хотя, казалось бы, те же полиграфия и дизайн - такие . Если Заказчику просто предложить: разработать, изготовить, разместить. Тем более, что мы не одни такие.

В этом смысле всегда полезно знать, собирать ТИПОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ разных сегментов БИЗНЕСА. Причем в тех выражениях, в каких наши Клиенты сами о них говорят.

А при последующих переговорах и в письмах эти фразы им . Так, у Руководителей - одни . У каждого целевого потока – свои стереотипы. Соответственно, тексты – с одним и тем же предложением – для Руководителей и интересующих нас специалистов должны быть разными. Несколько типовых писем, . А направлять или обращаться полезно бывает и к тому, и к другому.

Даже, если Директор . А у специалиста встречная задача - нормально отчитаться перед своим Руководством. И вновь продолжающийся.

ПРАКТИКУМ ДЛЯ УВАЖАЕМОГО ЧИТАТЕЛЯ. Ранее Вы составили (если составили) список тех, кому нужна Ваша продукция и/или услуги (по возможности, сразу указывая ситуации (контексты), в которых они особенно востребованы). И даже, возможно, уже попробовали прописать по два- три абзаца на каждую позицию Вашего списка. Попробуйте теперь переписать Ваши варианты, всякий раз начиная с проговора ТИПОВЫХ ПРОБЛЕМ данного БИЗНЕСА (см. Адресуя Ваши тексты, например, Руководителям Компаний. А затем посмотрите варианты, которые получились у Специалиста полиграфической фирмы после сегментации своих Клиентов.

Для фирм, которые готовятся к участию в выставках: Уважаемый ! Во время подготовки к выставке, даже если все было продумано заранее, могут возникнуть вопросы, требующие немедленного разрешения.

Наше агентство готово помочь Вам. Вы можете заказать у нас печать каталогов, буклетов, флаеров, плакатов, пригласительных билетов, визиток, - всего того, что позволит Вам на выставке заявить о себе и достойно представить Вашу продукцию. Наши дизайнеры могут в сжатые сроки разработать необходимые Вам материалы. Кроме того, точное соответствие по цветам, контрастность, четкое отображение самых мелких деталей гарантируется как при печати большого тиража в нашей типографии, так и при печати на новом цифровом оборудовании. Причем, в последнем случае Вы можете заказать печать даже нескольких экземпляров продукции с сохранением типографского качества.

При готовом дизайне мы готовы выполнить Ваш заказ за один день. Скорость печати на новой цифровой машине непривычно высока – тысяча листов формата А3+ будут готовы через 2. Кроме того, сотрудничество с нами избавит Вас от необходимости переплачивать лишние деньги за посреднические услуги – наша производственная база позволяет выполнять заказы, не прибегая к помощи сторонних организаций. Для торговых сетей, которые проводят акции: Уважаемый !

Во время подготовки различных акций, направленных на стимулирование активности покупателей, могут возникнуть вопросы, требующие немедленного разрешения. Наше агентство готово помочь Вам. Вы можете заказать у нас печать плакатов, флаеров, дисконтных карт – в зависимости от рекламных задач, стоящих перед Вами. Наши дизайнеры могут в сжатые сроки разработать необходимые Вам материалы. Для таксопарков. Уважаемый ! Каждый горожанин знает, насколько удобно иметь при себе визитку с номером телефона такси. Поэтому важно, чтобы количество визиток в машине каждого водителя, а также в местах отдыха горожан было достаточным.

Чем больше визиток с номерами телефонов именно Вашего такси будет присутствовать в городе, тем больше Клиентов у Вас появится. Наше агентство предлагает Вам сотрудничество. Вы можете заказать у нас печать визиток в любых количествах. Наши дизайнеры. И вот почему.? В том или ином виде она присутствует во многих коммерческих предложениях. Им кажется, что подчинённые ленивы, неисполнительны и безынициативны. На них нельзя положиться, и в результате руководитель просто перегружен текучкой.

При этом не остаётся времени на решение действительно важных вопросов. Предлагаем Вам эффективные техники управления отделом продаж. Вам нужно выполнить высококачественную отделку квартиры, офиса или ресторана? И, конечно, столкнулись с двумя главными вопросами: Как выбрать квалифицированного и добросовестного подрядчика? Где купить качественные сертифицированные материалы? Имея в виду не только сочетание .

Именно здесь мы и хотим Вам помочь? Как грамотно готовиться к экзаменам? Как спланировать обучение, чтобы не уставать и добиваться успехов? Не забивайте себе голову ненужной информацией! Доверьтесь профессионалам!? Традиционно: застолье с тортом и свечами? И так каждый год?

А что если нарушить этот давно установленный и уже наскучивший порядок и организовать нечто экстраординарное? Мы имеем честь предложить Вашему вниманию? Тогда это к нам!! Звоните нам!? Закажи такси в аэропорт? А еще - в СТИЛИСТИКЕ их изложения. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ: 1. ВО- ПЕРВЫХ, доверие вызывает проговор ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫХ (а НЕ .

Подумаем, что может быть ? Уж, наверное, не какая- нибудь . Скорее таксопарк будет волновать скорость изготовления и стоимость (какой таксист не помянет всуе дорожающий бензин). Кроме того, сотрудничество с нами избавит Вас от необходимости переплачивать лишние деньги за посреднические услуги – наша производственная база позволяет выполнять заказы, не прибегая к помощи сторонних организаций. На проговор действительных задач работают также фразы типа: . Не всегда эта мысль . Но даже если они про это .

Скорее, внутренне согласятся, понимая, что полиграфисты тоже . А вот эту мысль: . Аналогично дорабатываем текст для банков (см. Не просто пишем: . ВО- ВТОРЫХ, проблемы перестают выглядеть . Становится затруднительно проверить работу своего сотрудника (в том числе, его загруженность), не вникая в .

Как следствие, начинается . В бухгалтерии не представляется возможным проверить огромные кипы папок с документацией. Нет понимания, все ли налоги оптимизированы, нет ли в документах ошибок по невнимательности или из- за пропущенного нововведения. Отсутствует система контроля этого процесса. Многие задания бухгалтеру уходят в небытие (отговорки типа: . Предлагаемая технология (выведения «шаманства» из бухгалтерии) позволяет сделать этот процесс .

Как составить коммерческое предложение: образец, правильный шаблон. Коммерческое предложение, изложенное в письменном или электронном виде, отличается от устного диалога с клиентом, так как информацию необходимо изложить предельно ясно и структурированно без прямого контакта. Обязательные элементы КПГрамотно составленное коммерческое предложение должно включать следующие элементы (перечислены в порядке представления в коммерческом предложении): Данные компании, составившей коммерческое предложение, логотип и контакты. Адресат коммерческого предложения (компания или лицо). Название письма (коммерческое предложение). Дата составления коммерческого предложения.

Документ и его номер в документообороте компании. Порядок оплаты, возможность оплаты в рассрочку. Сроки и условия поставки. Перечень товаров или услуг, стоимость каждой позиции, итоговая сумма по коммерческому предложению.

Фото и описание технических характеристик товаров, представленных в коммерческом предложении. ФИО, подпись лица, ответственного за коммерческое предложение, печать компании. Период действия коммерческого предложения.

Контакты лица, с которым может связаться заинтересованный клиент. Часто компании выбирают лучшее коммерческое предложение из числа аналогичных, опираясь не только на потенциальные выгоды, но и на его структурированность и информативность. Ведь именно это показатели надежного партнера. Использование такой формы коммерческого предложения о сотрудничестве может повысить уровень продаж компании. Компании выбирают лучшее коммерческое предложение из числа аналогичных, опираясь не только на потенциальные выгоды, но и на его структурированность и информативность.

Виды коммерческих предложений. Коммерческие предложения можно разделить на две категории: холодные и горячие. Базовые («холодные») коммерческие предложения. Эти коммерческие предложения не имеют конкретного адресата, а направляются широкой аудитории с целью привлечь как можно больше клиентов. Положительными сторонами данного вида предложений по продаже товара или услуги можно считать: Большой охват рассылки.

Незначительные траты времени и денег в расчете на одного адресата. Отрицательными сторонами являются: Обезличенность обращения. Возможность направления лицу, которое не занимается подобными вопросами. Высокий риск попасть в «мусорную корзину». Использование «холодных» коммерческих обращений уместно, если вы предлагаете оказание услуг или товары, которые могут заинтересовать широкий круг людей.

Пример качественного «холодного» коммерческого предложения можно посмотреть здесь. Как показывает практика, базовые коммерческие уведомления малоэффективны.

Компании получают их пачками, и шанс отправиться в спам велик. Излишняя активность может пагубно сказаться на репутации вашей компании. Персональные («теплые») коммерческие предложения«Теплое» коммерческое предложение направляется конкретному человеку, уже ожидающему его получения.

Как правило, оно готовится по итогам телефонных или личных переговоров. Эффективное продающее коммерческое предложение должно учитывать потребности клиента и содержать четкую и лаконичную информацию о вашей продукции или услуге. Если на переговорах речь шла о конкретной марке бетона, в КП пишите именно о ней.

Направлять потенциальному клиенту полный каталог своих товаров не нужно. У нас можно посмотреть образец качественного персонального коммерческого предложения. Также приведем в пример фразы, которые будут уместны в начале «теплого» коммерческого предложения: «Продолжая наш диалог, направляю Вам. Без такого прощупывания почвы оценить эффективность КП невозможно. Оперативно дорабатывайте его с учетом полученной информации. Рекомендации по составлению коммерческого предложения: Необходимо точно определить цель составления коммерческого предложения. Качество важнее количества.

Старайтесь не предлагать клиенту огромного количества товаров или услуг, а сконцентрировать внимание на наиболее важных моментах, которые с большей вероятностью заинтересуют клиента. Коммерческое предложение должно помочь клиенту решить его проблемы, поэтому необходимо доказать это фактами. Меньше говорите о себе, больше – о потребностях и выгодах для партнера. Клиент должен четко понимать ценовую политику компании, поэтому необходимо показать материальную выгоду, которую он получит. Если стоимость товара выше, чем у конкурентов, это должно быть мотивировано (выше качество, оптимизация процессов, экономия на других аспектах деятельности). Призыв к осуществлению определенного действия (звонок менеджеру, покупка товара, визит в офис или на сайт).

Выражение признательности после первой сделки. После совершения первой продажи необходимо поблагодарить клиента за сотрудничество, что поможет вам наладить долгосрочный контакт. Меньше говорите о себе, больше – о потребностях и выгодах для партнера. Усилители коммерческого предложения. Правильно составить коммерческое предложение помогут так называемые усилители: Использование неопровержимых фактов.

Оперирование конкретными числами. Приведение подробных подсчетов. Наглядная демонстрация товаров в коммерческом предложении. Использование имен известных клиентов вашей компании. Положительные отзывы клиентов.

Все это действеннее немотивированных рекламных призывов и туманных обещаний. Учтя вышеприведенные рекомендации по составлению коммерческого предложения, вы сможете добиться серьезных успехов в привлечении новых клиентов этим способом и наладить с ними долгосрочное сотрудничество.

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры. Статьи по теме 1. Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца. Шаблоны коммерческого предложения. Самое гениальное коммерческое предложение в истории. Виды коммерческих предложений.

Почему не стоит начинать работу с ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ партнером с коммерческого предложения. Коммерческое предложение – распространенный в последнее время инструмент в работе с партнерами: текущими и потенциальными. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов. Каждый из нас регулярно встречал разные коммерческие предложения – текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр. Действительно, коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с обычным общением с клиентом.

Предстоит на бумаге изложить преимущества своего предложения таким, чтобы была одновременно информация и краткая, и достаточно емкая, стимулируя потенциального клиента на сделку. Александр Строев, Генеральный Директор компании «Айти Фор Ю», Москва. Мы работаем на b. Раньше мы, как и многие другие компании, не уделяли достаточного внимания его подготовке.

Но когда начался кризис и покупательская способность компаний резко снизилась, мы стали более тщательно подходить к работе с каждым клиентом. И в этой работе немаловажную роль играет правильно составленное коммерческое предложение, которое, соответствуя внутренним регламентам потенциального клиента, дает большую конверсию и способствует заключению сделки. Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «Рос. Атом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам (это документация, которую можно запросить у менеджеров клиента либо скачать с сайта в открытом доступе; в основном компании, имеющие регламенты и инструкции, размещают сделки на электронных площадках). Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов. Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный номер, адрес электронной почты).

Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено. Наименование письма (пояснение, что данный документ является коммерческим предложением). Дата составления и номер коммерческого предложения. Руководство По Ремонту Chrysler Grand Voyager тут.

Номер исходящего документа (в компании должен поддерживаться внутренний документооборот). Возможности и условия оплаты, рассрочки. Сроки поставки (если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки). Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма (все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли). Фотографии (или схематическое изображение) товара и краткое описание технических характеристик. Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью.

Срок действия коммерческого предложения (актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр.). Контакты ответственного менеджера. Составление подобных коммерческих предложений поначалу занимало у менеджеров много времени, так как они набивали документы в Word вручную. Однако есть множество CRM- систем и программ, которые автоматизируют документооборот; сейчас мы пользуемся одной из них и значительно экономим время, имея под рукой готовые шаблоны. Хочу еще раз подчеркнуть, при работе с новыми крупными клиентами обращайте особое внимание на их регламенты по закупкам и делайте на них акцент в коммерческом предложении так, как это наиболее предпочтительно для заказчика. Например, добавляйте краткое техническое описание продукта или его частей. Заранее предполагая, какие вопросы могут возникнуть, предоставляйте уже готовые ответы.

В начале сотрудничества не скупитесь предлагать скидку. В дальнейшем, став постоянным поставщиком и хорошо зарекомендовав себя, можно будет повысить цены на 1–2% по сравнению со среднерыночными. Мы поступаем именно так, постепенно увеличивая свою прибыль и средний чек, и это никак не влияет на решение клиентов продолжать с нами работать. После изменения формы коммерческого предложения уровень продаж уже за первый месяц вырос примерно на 1.

Кроме того, укрепился статус компании и лояльность клиентов, которые, по их собственным словам, порой делали выбор в нашу пользу только из- за внешнего вида и информационной наполненности коммерческого предложения. Специалисты по закупкам крупных компаний начали сами присылать нам запросы на составление договоров и поставку оборудования. Ранее, как выяснилось, они наши коммерческие предложения попросту выбрасывали в корзину, поскольку таких однотипных документов у них на столах скапливалось очень много. Базовые коммерческие предложения. Такое коммерческое предложение обычно рассылается в большом количестве. Представлено коммерческое предложение в одной уникальной форме. Потенциальные клиенты компании не ожидают каких- то писем от вашей компании, в таком случае стоит цель «привлечь» внимание своей аудитории.

Плюсы: значительный охват целевой аудитории; экономить Ваше время. Минусы: нет персонального предложения клиенту; вероятнее всего, с коммерческим предложением ознакомится лицо, которое какое- либо решение принимать не будет. Рассылка базовых коммерческих предложений выгодна в ситуации, когда предлагаете единичную услугу, когда может быть интересна широкому кругу потребителей. К примеру, коммерческое предложение о разработке сайтов, доставке воды  и пр. Например, после «холодного» звонка. Преимущество такого предложения – как минимум, клиент его ждет.

Важный нюанс. Коммерческое предложение должно составляться с учетом выявленных потребностей клиента с содержанием максимально конкретной информации и оффера. Начинать такие коммерческие предложения нужно со следующих фраз: «В продолжении нашего разговора направляю Вам. К примеру, насколько клиента заинтересовало предложение, что понравилось, что хотел бы уточнить. Неконкурентоспособное предложение в КП. Отправляется коммерческое предложение для людей, которые заведомо в нем не заинтересованы. Коммерческое предложение составляется без учета потребностей целевой аудитории. Неудачное оформление КП, что затрудняет чтение и анализ информации.

КП просто рассказывает, но конкретное предложение для клиентов не содержит. В КП рассматривается лишь сам продукт, без указания его выгод для покупателя. Читатель вынужден читать слишком громоздкое коммерческое предложение.

С коммерческим предложением знакомится человек, который не принимает решение о сотрудничестве. Шаг . Как правило, составляется коммерческое предложение для рассылки своим клиентам. В нем указываются товары и услуги компании в расчете на то, что получателя заинтересует минимум одна из предложенных позиций.

А ведь возможна работа наверняка – узнать потребность клиента, делая ставку на неё, сообщая про конкретные, важные для получателя услуги или товары. Поэтому на первом этапе следует определиться с целью составления своего коммерческого предложения.

Шаг . Не количество, а качество. Постарайтесь придерживаться умеренного объема предложения – не пытайтесь в нем указать сразу всё. Лучше предусмотреть сравнительно небольшой объем текста, выбирая качество вместо количества.

Свое внимание стоит обращать на более востребованные данные, отказавшись от ненужных предложений, которые будут лишь отвлекать читателя. Не стоит отвлекать читателя от главного – стимулирующей информации, которая будет мотивировать человека на заключение сделки или осуществление другого необходимого действия.

Шаг . Ваше предложение или оффер. Оффер – то, что предлагаете потенциальному покупателю. Он может считаться важнейшим элементом коммерческого предложения. Поскольку обычно именно от заготовка зависит, будет ли потенциальный клиент заинтересован в изучении коммерческого предложения.

Важно позаботиться об информативном и достаточно «цепляющим» заголовке. Оффер должен опираться на следующие базовые постулаты: > оперативное предоставление услуги; выгодные цены; предоставление дополнительного сервиса; доступность оплаты – отсрочка платежа; предоставление скидок; условия доставки; дополнительный сервис; гарантийные обязательства компании; престижность бренда; высокий результат; наличие нескольких версий продукта. Хороший оффер предполагает объединение нескольких элементов. К примеру, гармония привлекательной цены и комфортных условий доставки либо гарантии и пр. Шаг . Сосредоточьтесь на решении проблем клиента.

Грамотное коммерческое предложение ориентировано на решение проблемы целевой аудитории. Обязательное условие – фокусирование на проблеме своих клиентов.

Следует учитывать, что коммерческое предложение, которое ограничивается просто рассказом про товары либо услуги компании, представляет собой бесполезную макулатуру, не способную заинтересовать потенциального клиента. Текст коммерческого предложения должен быть ориентирован на клиента. Он становится главным героем нашего повествования. Чем больше в тексте оборотов «мы», «я», наш», тем он вызовет меньший интерес читателя. Зачем клиент должен тратить время для прочтения хвалебной оды о какой- то компании? Даже существует правило – 4 «вы» и одно мы. Некоторые говорят про 3 «вы», но принцип от этого не меняется.

Основное внимание акцентируйте не на себе, а на читателе. В таком случае коммерческое предложение для читателя будет более ценным. При составлении КП всегда должны руководствоваться вопросом клиента «Почему для меня это выгодно?». Рассказывает практик.

Наталья Шорохова, Руководитель отдела оптовых продаж группы компаний «Обувь России», Новосибирск. Указываем в начале своего коммерческого предложения краткое описание компании и бренда. Для повышения доверия среди потенциальных клиентов рассказываем про значительный опыт работы на рынке, публикуем цифры, подтверждающие стабильность и надежность сотрудничества с нами.

Основная ставка при представлении бренда делается на обширную географию продаж своего бренда с положительной репутацией среди оптовых и розничных покупателей. Затем указывается информация о дополнительных услугах компании, доступных для клиентов. Благодаря этому блоку читатели могут убедиться в выгодных и комфортных условиях сотрудничества. В том числе рассказываем о бесплатной доставке, беря на себя затраты при выявлении брака и пр. В конце коммерческого предложения обычно указывается информация о новостях бренда – включая появившуюся в каталоге новую коллекцию товаров. Также основной текст коммерческого текста, для которого обычно достаточно одной страницы, дополняется каталогом коллекции, с прайс- листом и описанием системы скидок.

Необходимо также учитывать, что коммерческое предложение – первый этап к будущему сотрудничеству и налаживанию отношений с клиентами. Ведь главной целью коммерческого предложения становится стимулирование клиента на обращение к менеджерам компании, которые уже во время разговора предоставят необходимые сведения и ответят на возникшие вопросы. Шаг . Ценообразование. Клиенту необходимо понимать принцип ценообразования компании. Поэтому можно в своем коммерческом предложении рассказать о системе ценообразования – какие факторы являются основой для формирования стоимости. Либо отправьте со своим коммерческим предложением прайс- лист.

При работе на высококонкурентном рынке, следует отправлять предложения с ценами конкурентов. Довольно эффективный метод – клиенту следует доносить информацию о выгоде, которую он получит. Если высылаете вместе с коммерческим предложением и прайс- лист, следует учитывать такие советы: Обычно коммерческие предложения, основанные на прайс- листе, сразу идут в корзину.

Поэтому необходимо продумать стимулирование клиента на знакомство с предложенным прайс- листом. Например, можно сообщить, что действует скидка на весь товар в прайсе, который приложен к письму. Следует указывать четкую цену. Клиентам не нравится формулировка «от .

Образец коммерческого предложения на поставку товара. Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта. Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой- либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во- первых, экономически затратное, а во- вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие.

Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара. Далее КП — Коммерческое предложение. Функции КП на поставку товара. Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов: расширение рынка сбыта; поиск новых партнеров; способ информирования постоянных клиентов; механизм маркетинговой политики своей организации. ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы.

Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж. Не противоречим общим правилам составления КПЛюбое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты: заголовок – интересный, привлекающий внимание, конкретный; оффер – в лаконичной форме изложена цель предложения; описание предмета КП – кратко изложить особенности; выгоды для клиента – перечень преимуществ сотрудничества с вашей организацией; условия сотрудничества – контактная информация; дополнительные бонусы – скидки, льготы, возможности; призыв к действию – практическое руководство для дальнейших действий потенциального партнера. К СВЕДЕНИЮ! Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению. Специфические моменты КП по продажам. Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика. Уникальность объекта продажи. Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего- либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию. Отношение «цена- качество».

Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах). Сроки поставок. Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т.

Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой. Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик». Ошибки, сводящие на нет эффективность КПРаспространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы.

Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы: слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями; самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера); общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные; подробные специфические обоснования товара; сленг, двусмысленности, фамильярность. Примеры коммерческого предложения на поставку товара. В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны. Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования. Скачать пример коммерческого предложения на поставку строительных материалов для бетонирования .

Прочный фундамент вашей постройки. ООО «Строй. Сервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ: Что мы предлагаем: возможность доставки на указанный адрес; минимальный срок поставки (от двух часов); цены на 1.

Почему стоит купить у нас? Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс.

В стоимость включена доставка по городу. Прайс- лист на нашу продукцию. Мы не скрываем своих цен!

Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес- партнерам? ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии. Причины для выбора BESSERКачество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству.

Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время. Видео Дрессировка Собак подробнее.

Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы. Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением. Вы сможете выбрать любой дизайн обложки, все равно каждый BESSER будет выглядеть дорого и статусно.

Ассортимент обновляется ежегодно. ЗАО «Агат» предлагает: более 2. Сотрудничать с нами просто и выгодно! Мы предлагаем расценки на 1. ЗАО «Агат» – эксклюзивный представитель ТМ BESSER на территории Российской Федерации. Специальная новогодняя скидка: при заказе от 1. Мы гарантируем доставку товара в срок: ничто не должно испортить предвкушение новогодних подарков.

Просто позвоните! Наберите номер +7 (4.

Представитель компании доставит образцы прямо в ваш офис и поможет уточнить детали заказа. Принимаем заказы и по электронной почте besseragat@gmail. Наш сайт: www. besseragat.

Коммерческий директор ЗАО «Агат» Аверин Александр Евгеньевич. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи. Компания «Эко. Ам» лидирует в поставках пищевых продуктов в г. Рязани и области более 1.

Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров. Наши стандарты качества работают для вашего удобства: мы храним необходимые вам продукты в специально оборудованных помещениях складов площадью более 2,2 га; широкий ассортимент – более 2. Ваши финансовые выгоды. Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов.

В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г. Рязани и Рязанской области. Возможна оплата наличными и безналичный расчет. Накопительные скидки для оптовых покупателей и постоянных клиентов до 2. Готовы начать сотрудничество? Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс- листа.

Позвоните по тел.